Jogos de negociação
Devo fazer?
Além dos princípios e teorias de negociação, a prática é o elemento mais importante na formação de negociadores eficazes. A experiência prática permite identificar as melhores estratégias de inteligência emocional, temporalidade, limites da barganha, perfil competitivo. O curso é totalmente prático. É constituído por um conjunto de dinâmicas de negociação.
Objetivos Gerais
Criar um ambiente de experimentação prática das técnicas de negociação empresarial, no qual os conhecimentos e técnicas possam ser aprofundados em atividades, simulações e jogos vivenciais.
Duração: 16h
Data e local: próxima turma em aberto.
A quem se destina
- Jovens profissionais em início de carreira que queiram se diferenciar no mercado.
- Executivos e empreendedores.
- Professores, palestrantes e pesquisadores.
- Líderes organizacionais.
- Consultores e Head Trainers.
Programa de curso
1 – Simulação 1: negociações internas | Equipes de trabalho
2 – Simulação 2: negociação comercial básica | compra e venda de produtos
3 – Simulação 3: negociação de conflito | destrato comercial
4 – Simulação 4: negociações complexas: múltiplas partes e interesses conflitantes
Bibliografia
- MURAD, Eduardo, FILARDI, Eduardo. Negociação Estratégica. São Paulo: Saraiva.
- ANDRADE, Gersem Martins De, ARAÚJO, João Vieira De, CARVALHAL, Marcelo Knust Eugenio Rodrigues Do. Negociação e administração de conflitos. FGV Management.
- SPINOLA, Ana Tereza Schlaepfer, DUZERT, Yann. Negociação e Administração de Conflitos. FGV Management.
- MARTINELLI, Dante P., ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação e Solução de Conflitos. Atlas Editora.
- URY, Wlliam L. Como chegar ao sim com você mesmo. Sextante.
- FISCHER, Roger, URY, William. Como chegar ao sim: Como Negociar Acordos sem Fazer Concessões. Solomon.
- ZADJSZNAJDER, LUCIANO. Teoria e Prática da negociação: Política de Negociação. Editora José Olympio.
- BAZERMAN, MAX H.. Processo Decisório. Rio de Janeiro: Elsevier.